Me llamo Gilber Garzón y soy asesor inmobiliario certificado por el gobierno de Dubái.
Empiezo por ahí y no por mi historia, porque sé cuál es la primera pregunta que usted se está haciendo: si soy real.
Mi tarjeta de asesor es la n.º 100302. Puede comprobarla usted mismo, ahora, sin escribirme: descargue la aplicación Dubai REST del gobierno de Dubái, entre a Dubai Brokers y busque mi nombre. Si no aparezco, cierre esta página.
Escribí una guía completa de cómo hacer esa verificación (la mía y la de cualquier otro asesor), porque creo que debería ser el primer paso de cualquiera que esté pensando en girar dinero a este país.
→ Cómo saber si un proyecto en Dubái es confiable (y su asesor también)
Cómo llegué aquí
No vine trasladado por una empresa. No tenía contrato, ni salario esperándome, ni paquete de reubicación.
Vine de turismo.
Y lo que encontré no fue lo que muestran las redes. Fue algo mucho menos fotogénico: una ciudad donde se puede caminar a las once de la noche sin miedo, porque la seguridad es real. Donde las reglas se cumplen. Donde las oportunidades existen de verdad si está dispuesto a trabajarlas.
Me devolví, ordené mi vida y me vine.
Escribí aparte, con calma, las cinco razones por las que tomé esa decisión. Si está evaluando Dubái como lugar para vivir y no solo para invertir, ahí está mi respuesta larga.
→ Por qué elegí Dubái para vivir, no solo para invertir
Lo que traía puesto
Antes de Dubái fui agente inmobiliario en Bogotá, en Chapinero y la zona norte.
Menciono esto porque es la parte de mi historia que más me sirve hoy, y la que ningún asesor de aquí puede copiar: yo sé cómo compra un colombiano. Sé qué le preocupa, qué pregunta tres veces, qué significa para su familia una decisión de este tamaño, y lo que cuesta juntar el dinero. No lo aprendí en un curso de ventas internacionales, lo aprendí atendiendo clientes en Bogotá.
Antes de eso trabajé cerca de diez años en cargos gerenciales en el sector privado colombiano, y cuatro emprendiendo por mi cuenta.
Y algo que sí cambia cómo miro un proyecto: invierto en bolsa por mi cuenta y gestiono mi propio portafolio. Eso me hizo entender de primera mano cómo funcionan las inversiones y cómo se reconoce un momento de oportunidad para comprar. Cuando miro un apartamento no veo un apartamento: veo un capital que podría estar en otra parte, y que tiene que justificar por qué está ahí.
Por eso trabajo mejor con inversionistas latinoamericanos que ya decidieron diversificar fuera de su país y quieren entender antes de firmar, con quien tiene un objetivo claro (renta, valorización, reventa, residencia) aunque todavía no sepa qué proyecto le sirve, y con quien prefiere una respuesta incómoda a una venta rápida.
La vez que le dije a un cliente que no comprara
Un cliente llegó decidido a comprar en un proyecto concreto. Lo tenía claro: marca famosa detrás, campaña impecable, renders espectaculares.
Revisé la unidad. El metraje y el precio estaban por encima del mercado para esa zona. Pero eso no era lo grave.
Su objetivo era revender rápido después de la entrega. Y el proyecto tenía más de diez mil unidades. Eso significa que el día que le entreguen su apartamento, va a tener miles de vecinos intentando vender exactamente lo mismo, al mismo tiempo. No iba a competir contra el mercado, iba a competir contra su propio edificio.
Se lo dije con esas palabras.
Terminamos comprando en otro proyecto, con mejor ubicación y muchas menos unidades. Mejor para lo que él necesitaba.
Esa conversación es para lo que sirve tener un asesor. Si mi trabajo fuera decirle que sí a todo, no sería un asesor: sería un gestor de ventas, y no es lo que hago.
Más allá de la asesoría
Organicé el Invest Dubai Summit en Bogotá, un evento presencial al que asistieron más de 140 inversionistas.
Lo monté porque creo que este mercado se explica mejor de frente que por Instagram, y porque quería que los colombianos que están evaluando Dubái pudieran preguntar sin filtro.
Cada operación que acompaño la hago completa: desde revisar el proyecto hasta el título de propiedad. Por eso conozco el proceso por dentro y no de oídas.
Mis datos, para que los verifique
Gilber Garzón · Asesor inmobiliario certificado por RERA (Dubai Land Department)
Tarjeta de asesor n.º 100302 · Verificable en la aplicación Dubai REST
Intrust Real Estate L.L.C.
Licencia comercial n.º 1101395 (DED Dubái)
RERA ORN n.º 31840
Miembro de la Cámara de Comercio de Dubái n.º 419680
Onyx Tower 1, piso 4, oficina 413, The Greens, Dubái, EAU